前幾天看到微信朋友圈有一位風機廠家同行發表心情說——這幾年做意不好做總被欠款，欠款年年有余，2016不做賒帳生意，資金活起來，成本控制好。沒有信譽，沒有思路和方向的就會淘汰，留下來的都是有方向有目標，信譽有保證的!

　　的確。由于企業發展初期的歷史原因，以及行業處于高速發展時期，企業無暇顧及規范經營，以致欠款、賒賬的現象似乎養成一種習慣。但是近年來，隨著大環境發生根本性變化，令不少企業運行資金感到緊張，企業不得不思考現款現貨經營模式。

　　當前市場形勢是企業改變規則的好時機，也是企業提升經營管理能力，提升產品質量和市場競爭力的良機。對廠家來說，扭轉經銷商欠款現象，要與產品競爭力升級相結合;對經銷商而言，只要產品有利潤，經銷商是有付現款動力的。

　　現款交易與授信相結合

　　欠款不再是潛規則

　　改變規則不是一朝一夕的事，不可能一刀切。一些正在發展中又有潛力以及誠信客戶仍然會繼續得到企業支持。但是，欠款也不可能是潛規則了。

　　很多客戶購買風機只是交一半訂金，還有尾數沒有結清，貨付的期限到期，有些客戶一天拖一天說資金周轉不來，或者負責人還沒有回來。嚴重者可能這些尾數拋出大海，可以收回的機會很渺。

　　某企業鍋爐風機廠家王總表示，該公司長期以來都是現款提貨，當然同樣也會有給客戶有限額度的授信，一旦貨款超出授信額度，就必須付現款。而且客戶需把年度款項付清了，年終才能結算返點。實行現款提貨與授信相結合，主要是為了支持一些客戶發展壯大。只有相互支持、相互守信，才可能維持行業生態鏈健康。

　　佛山德協風機廠家小編輯則分析認為，不能單純追求和理解現款現貨，而應該是把控和降低信用風險。一味追求現款發貨，會使一些有發展潛力而沒有實力的剛在起步階段的客戶，得不到支持而失去發展機會。因此，現款交易與根據掌握的客戶信息靈活授信，對雙方都是有益的。還有特殊情況欠個小數額款項，客戶一般是不會失信的。當然，數額大了就要評估，可通過采用抵押等有效方式降低風險。今后一段時期，根據具體情況給經銷商可控的小額欠款還會有，唯有守信和發展潛力大的客戶才會得到企業有力的支持。

　　受市場持續低迷所逼，今年開春以來，不少企業開始實行現款現貨模式。一時間雖然客戶丟失不少，但客戶資源得到優化，資金運轉加快。

　　信是保持行業生態鏈健康的重要前提，現金交易是生產風機企業穩健發展的保障。企業現金流充裕，可以作更多的投入，裝備水平、管理水平、產品質量、創新能力提升，從而生產出更具市場競爭力和性價比的產品，經銷商生意也就隨著越做越好。廠商之間相互促進發展。